文 | 杨万里
今天，中国首富变动了。
当投资者关注BAT互联网公司造富故事时，“卖水”的钟睒睒在资本市场的“助攻”下，谱写了新的财富神话。
9月8日早盘，农夫山泉开盘暴涨超80%，总市值超4400亿港元。钟睒睒持有农夫山泉84.4%股权，对应持股市值超3700亿港元（估算，持股市值超3260亿人民币）。此外，截至昨日收盘，钟睒睒对万泰生物持股市值为634.44亿元人民币。
合计看，仅凭这两家上市公司，钟睒睒的财富已经超3894亿人民币，超越马化腾、马云身价，成为中国新首富。
财富超569亿美元
在农夫山泉正式上市前，市场就一直在热捧。
据公开媒体报道，有70.75万人投资者认购农夫山泉股票，超额认购1147.3倍，冻资6709.5亿港元，成为历史冻资王。甚至，在打新过程中，还出现了融资额度被秒抢，券商服务器被挤爆现象。
9月7日晚，在暗盘交易中，农夫山泉暗盘股价一度涨超146%，最高价达到55港元。截至暗盘交易收市，农夫山泉暗盘股价为44.05港元，涨幅依然有104.88%。
到了9月8日，农夫山泉开盘暴涨超80%，总市值超4400亿港元。此前，有香港券商表示，由于股权集中且市场上流通股少，农夫山泉首日股价有望翻倍。
当然，随着农夫山泉股价飙升，其实控人钟睒睒的财富也水涨船高。钟睒睒持有农夫山泉84.4%股权，对应持股市值超3700亿港元（估算，持股市值超3260亿人民币）。
此外，钟睒睒还直接或间接持有万泰生物74.23%股权，若以9月7日854.7亿元收盘总市值计算，对应持股市值约为634.44亿元。
根据福布斯实时富豪榜数据显示，之前，马化腾身家为568亿美元（估算，约合3879亿人民币），为中国首富。马云身价为513亿美元（估算，约合3500亿人民币），位居第二。
现在来看，仅凭农夫山泉、万泰生物这两家上市公司，钟睒睒的财富已经超3894亿人民币，超越马化腾、马云，成为中国新首富。
值得关注的是，蚂蚁金服即将实现在A股和港股上市。外界预测马云持有的蚂蚁金服的部分股权价值为250亿美元。如果加上现在的513亿美元，马云能否重返首富位置呢？有待关注。
农夫山泉贵吗？
农夫山泉造富效应已经令外界惊讶。但随着市值增长，市场也对其估值有所争议。
实时数据显示，农夫山泉的动态市盈率为78.99倍，超过多数软饮料制造企业的估值。例如，港股的康师傅控股（简称“康师傅”）最新动态市盈率约为18.23倍，统一企业中国（简称“统一”）最新动态市盈率约为20倍。
不过，也有财经媒体观点称，从业绩增长角度看，农夫山泉的成长性值得期待。
2017年至2019年，农夫山泉的营收分别为174.91亿元人民币，204.75亿元人民币及240.21亿元人民币，近3年营收同比增长率高于17%。
同时，农夫山泉的归母净利润分别为33.80亿元人民币、36.06亿元人民币及49.49亿人民币。2019年，其归母净利润增长率高达37.2293%。
2019年，农夫山泉的毛利率为55.4%，净利率为20.6%。其中，该公司旗下产品包装饮用水毛利率高达60.2%。
再看同行，康师傅和统一，这两家公司的毛利率均不足36%，净利率在9%以下。不难发现，农夫山泉的盈利能力强于同行。
擅长营销
德林社曾在《身价2500亿！农夫山泉背后的男人，被宗庆后拉黑后如何逆袭？》一文中，介绍过钟睒睒的营销术。
最近几年，农夫山泉在讲新故事，针对不同场景、人群研发出不同细分类型的包装水，比如针对老年人的锂水，针对运动人员的运动盖矿泉水，针对婴幼儿的无菌天然水，等等。
钟睒睒曾总结成功经验，“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”
营销理念是，首先找到同行弱点，突出产品的差异化，比如纯净水不益于健康；其次成为小领域里的唯一，天然水领域至今没人能跟农夫山泉PK；最后谋求大领域的第一。
根据wind数据显示，钟睒睒旗下有130家公司，实际控制有106家。除了饮料领域，钟睒睒的资本版图还涉及保健品、化妆品、生物医药等领域，营销理念一以贯之。
